“兄弟”不是白叫的，面对伍子胥提出的“万勿推辞”，一向重义的专诸怎么能推辞呢？当然是应诺连连。
伍子胥满怀欢欣而去，却根本没有体味专诸前面那句话里的深意。
专诸说的那句话是：“吴王好勇而骄，不如公子光亲贤下士，将来必有所成。”
这一年是吴王僚担任吴王的第五个年头。专诸不过是社会最底层的一介草民，但就是这样的一介草民，竟然也对吴国的朝政，以及吴国最重要的两个政治人物给出了自己的判断。这足以说明，在吴王僚执政的这五年中，一方面他自己已经渐失民心，而另一方面，公子光通过苦心经营赢得了好名声。
伍子胥千辛万苦而来，为的就是寻求吴国的帮助来实现自己的复仇之梦，但这样重要的信息他却置若罔闻。这是为什么呢？
我们知道，人往往是通过初次见面的第一印象来给他人贴上标签的。而一个人拥有多个侧面的特征，人的大脑在进化过程中形成了追求捷径的认知特性，它不可能认真审视他人的每一个侧面来做出第一印象的判断，它只会选取最容易感知或最为独特的那个侧面来“塑造”标签。
伍子胥第一次看到专诸的时候，他正与人激烈缠斗。这一场景生动而形象，由此，在伍子胥的心目中，立即形成了专诸是一个“一勇之夫”的刻板印象。伍子胥也因此受首因效应的约束而没有认识到专诸其实是一个智勇双全的人。而在人的认知偏见中，勇猛往往和智慧不属于同一阵营。一个勇猛的人是不太可能提出有智慧深度的建议的。所以，专诸提出的建议并没有引起伍子胥的重视。
伍子胥辞别专诸，带着公子胜往吴国国都梅里进发。
此时的吴国，国力虽然日渐强大，但经济、文化发展水平似乎还很一般，还没怎么脱离原来荒蛮之国的桎梏。这一点从梅里的城市面貌就可见一斑。只见城郭卑隘，朝市粗立，和楚国的郢都相比有不小的差距。
但这些对伍子胥来说，都不重要。伍子胥的当务之急就是要尽快与吴王僚搭上关系。本来他也可以直接去请见吴王僚，但直接送上门去效果就不太好。伍子胥能够想到这一点，说明他在极端险恶的环境中不断地成长、成熟。或者，我们也可以认为，他确实是一个深具智慧潜力的人，而生死悬于一线的恶劣环境将他的潜力狠狠地激发了出来。
伍子胥苦思良久，想出了一个极有创意的办法。他将公子胜留在城郊之外，自己再度换上褴褛破衫，披头散发，光着脚丫，拿了一管竹箫，来到梅里的闹市，哪里人多就往哪里去，一路走，一路吹箫，吹完箫就唱上一段。歌词分为三段，可以称之为“梅里三弄”。
第一叠云：伍子胥！伍子胥！跋涉宋郑身无依，千辛万苦凄复悲！父仇不报，何以生为？
第二叠云：伍子胥！伍子胥！昭关一度变须眉，千惊万恐凄复悲！兄仇不报，何以生为？
第三叠云：伍子胥！伍子胥！芦花渡口溧阳溪，千生万死及吴陲，吹箫乞食凄复悲！身仇不报，何以生为？
伍子胥的这个做法其实就是不情愿卖家策略的萌芽之作。所谓“不情愿卖家策略”，就是说明明内心里很想卖，但却偏偏摆出一副不想卖的架势，诱引有意的买家主动前来，并不惜高价求购。不情愿卖家策略所能达到的效果，显然要远胜于主动送货上门，声嘶力竭的兜售。
伍子胥的最终目的是要借兵报仇。但要达到这个目的，首先就得受到吴王僚的重视、重用。所以，伍子胥极具开创性的“梅里三弄”就等于是为推销自己而自编自演的一出行为秀。伍子胥的创意精髓后来被后世另外两个著名的人物所沿用，并在此基础上发扬光大。这两个人就是三国时期的诸葛亮和徐庶。诸葛亮将“不情愿卖家策略”发挥到了极致，引得明主刘备三顾茅庐，传为绝世佳话。而徐庶则也在刘备顿扎的新野闹市上狂歌放浪，高吟“天地反覆兮，火欲殂；大厦将倾兮，一木难扶。四海有贤兮，欲投明主；圣主搜贤兮，却不知吾。”也成功地吸引了刘备的
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlff/1703.html
